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木门厂家与木门代理间携手共赢将是永久的合作话题

发布时间:2019-08-07 来源: 浏览量:59 分享:

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木门厂家与经销商是互助携手共赢关系,这句话还一点都没错,虽说木门厂家直接的利润贡献者,基本都来源于区域木门代理,但木门代理与木门厂家关系协调磨合中度过,下面为大家讲解一下。

一、       质量

对于木门代理商而言,产品质量问题应该是最怕遇到的。对于那些最后仍能够接受产品的,代理们需要进行修复产品,延长了整个销售过程周期,也影响了奖金回笼,而对于那些需要退货的产品,虽然木门厂家承担了再生产成本费用以及物流运输费用。仍然有运输费用和人工成本的损失,产品质量问题对于木门代理以及品牌在当地市场的口碑,都会受到致命的影响。时间一长,该品牌在当地销售就很难继续做下去。

木门的产品质量问题,主要集中在两方面:

第一是生产过程中的管控问题,首先说生产中出现的产品问题,基本都集中在新品系列上。木门厂家开发新品,必须要经历一个试产磨合期,包括材料的特性、生产的衔接以及成品的存放等等,这些环节都会出现问题。在新品试产阶段,产品结构,用料的变更,都会结合实际问题进行纠正,前前后后要花费将近1年的时间。直到产品“成熟”量产上市,

第二就是物流过程运输中的问题。

       众所周知,木门厂家生产出来的产品,都是通过物流运输到全国各地,中间要经过上车搬运,货车中转,途中颠簸。不可避免会出现一些碰伤,为此木门厂家也是绞尽脑汁,不断改善包装来减少物流造成的质量问题频度,尽管这样,也还是时有碰伤出现,给木门代理带来不可估量的工作量,甚至影响到交期。

二、服务

为了保证产品质量和运输质量,木门厂家每开发一款新品,都要经过漫长的设计方案推敲、复核、试制以及可行性试验锤炼。在这个过程中,要投入巨大人力和财力,到最后量产时为了保障运输中的损伤,增加的防御成本,无疑提高了产品出厂价格,也相应的给木门代理在市场拓展时的卖价,造成了严重的影响,

总的来说,虽然木门厂家对于经销商经常有开店补贴、促销支持、利润返点等等好处。但并不见得企业就已经与经销商实现了无缝合作。对于一些木门厂家而言,将厂家与木门代理之间的关系处理好将是永久话题。


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